到东南亚办展须知

2005-8-18 来源

    中国—东盟商机引发了中国商家对东南亚市场的关注，展览公司也嗅到此商机，纷纷进军东南亚展览市场。 那么到东南亚办展，需要注意些什么？

第一篇：印尼

    印尼办展条件比较成熟，成为众多东南亚办展公司的首选之地，而马来西亚这一展览市场也逐渐为中国内地所重视。中国—东盟商机引发了中国商家对东南亚市场的关注，展览公司也嗅到此商机，纷纷进军东南亚展览市场。 印尼成东南亚办展公司首选地
    “印尼办展条件比较成熟，应该重点开拓。”刚从印尼归来的胡伟明表示，印尼是东盟中人口最多的国家，华人华侨众多，物产丰富，市场潜力较大，市场准入的门槛比较低，展馆设施也比较完善，因此成为众多办展公司在东南亚的首选之地。
    印尼市场准入门槛低    据了解，雅加达的现代化高楼林立，不少是国际著名银行、企业的办公大楼；大型商场和购物中心很多，里面销售的国际名牌产品也很多，整个面貌比不少东南亚、南亚国家都好得多。其次是经济发展相当不错，但其经济受1997亚洲金融危机的影响很大，经济复苏的步伐较慢，还没有恢复到亚洲金融危机前的水平，而且外债较重，外来投资也有减少的趋势。
    据中国驻印尼公使谭伟文介绍，1990年中国印尼两国恢复邦交以来，两国经贸合作发展迅速，2003年双边贸易额突破了100亿美元大关，并且有望在2005年实现150亿美元的目标。同时作为亚洲的资源和人口大国，中国和印尼经济的互补性强，两国在能源、通讯、渔业、农业、机电、自然资源开发及基础设施建设等领域合作潜力大。从政治发展情况看，中印两国政党、政府关系发展良好。    谭伟文表示，印尼有两个重要的特点：一是人口多，二是经济多元化，各种消费能力及各种产品都有市场。特别是印尼中产以上的人口超过2000万人。1998年前印尼人对中国产品不屑一顾，现在印尼人对我国的产品已经有所了解，这就蕴含着大的商机。印尼的市场准入门槛低，但需要注意的是印尼商人通常存在着随意性，印尼商人要求的毛利也比较高。
    在印办展须有当地合作伙伴    印尼有展览商协会，办展由工贸部批准，必须有当地的合作伙伴，并要提前3个月审批。到印尼办展，要精选广东的产品，例如高科技的日用消费品；做生意时要注意印尼公司的信誉，应要求买保险和开信用证。泗水是印尼的第二大城市，华人更集中，经济也可以，可以前去办小型的展览会。
 
第二篇：马来西亚

    “马来西亚经济比较发达，市场准入门槛相对也高。”胡伟明表示，“每年5000多马来西亚商人参加广交会是需要考虑的其利弊的因素，因此建议重点考虑参加马来西亚举办的专业性展览会，时机成熟时，可在马来西亚举办高档次的广东产品(马来西亚)展览会。”
    产品入马须获哈拉认证
    据介绍，马来西亚是中国在东盟中最大的贸易伙伴，贸易额达到143亿美元，而其中与广东的贸易额就占60亿美元，占整个贸易额的42%。同时今年是中马建交30周年，两国将举办科技研讨会以及文化、体育等方面的交流活动。
    马来西亚是广交会最大的客源国，每年有5000马来西亚客商参加广交会。马来西亚华人华侨人口不到500万，约占人口的20%，但却控制了40%的经济。马来西亚自身希望将贸易定位为辐射伊斯兰世界，辐射到中东地区、东盟地区。马来西亚举办过伊斯兰国家峰会，有不少伊斯兰国家的贸易公司在马来西亚有办事处或分公司，其港口建设发展也较快，主要有巴生港和新山港，新山港正与新加坡进行竞争。
    这里人均GDP达到4000美元，经济实力强，有一定的消费能力。因此与马来西亚做生意时产品和客户的定位都要高，还要考虑通过伊斯兰国家公认的哈拉认证(HALAL)。
   赴马办展规模不宜太小 
   马来西亚比较有名的展览会有家具展、重型机械展、两年一度的电子产品展(轮流在吉隆坡和槟城举行)。电子产品、家用电器等在马来西亚有市场。
    马来西亚这一展览市场已逐渐为中国内地所重视。据了解，中国贸促会计划明年在马来西亚办展，吉林省也有此计划。据悉，广交会也曾有意向结合中马建交30周年，在今年8月—9月办一个中马展览会。
    据了解，在马来西亚办展需要审批，要有当地的合作伙伴。有业内人士表示，广东公司如果要到马来西亚办展，第一次不要低于150个摊位，最好200个以上，因为展览规模太小会增加成本。建议深圳的机电产品到马来西亚参展，今年是中马建交30周年，这对今年底深圳的机电产品参展是一大利好。11月有一个马来西亚商品展，可考虑参加。业内人士还表示，办展展品要有特色，办专业展，可以以展带卖，还可以搞巡回展，槟城、东马等都可以办展。

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