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2005年展览计划

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寻求稳定贸易空间：日本市场更有可为 

文章出处：<国际商报>2005年7月28日 
文章作者：傅莲英
    据中国海关统计，今年1至5月,我国纺织品和服装进出口总值为473.04亿美元，比去年同期增长16.39%，占全国外贸进出口总值的9.05%。我国纺织品和服装出口总值为407.77亿美元，比去年同期增长19.14%，占全国外贸出口总值的14.75%。尽管纺织品出口依旧保持较快增长，但欧美设限造成企业经营的无序及混乱，也使国际纺织品市场的动荡加剧。中国企业寻求稳定的纺织品市场的愿望越来越迫切。中纺广告展览公司总经理孙晓明认为，日本市场一直没有配额限制，是完全竞争的市场，中国企业要寻求稳定的贸易市场，到日本去仍能大有作为。
    据中国海关统计，今年1至5月,中国纺织品服装的主要出口国家和地区中，日本排名第一，美国和我国香港地区名列第二和第三位。1至5月，中国对日本出口金额达68.01亿美元，与去年同比增长6.45%；对美国出口金额为67.58亿美元，同比增长70.69%，与1至4月相比增幅上涨了3.73个百分点；对香港地区出口金额为54.87亿美元，同比下降12.77%。
    据孙晓明介绍，今年纺织品的贸易形势，对日本有些影响。日本担心的中国纺织企业把贸易转向欧美的趋势实际上发生了。江浙一些纺织基地，出现一些企业重欧美订单，轻日本订单的情况。因为日本订单小，交货急，对品质要求高。不像欧美订单大，利润也高。但这只是一方面。另一方面是，专注做日本市场的企业坚定不移地做日本市场。而且在今年欧美市场动荡的环境下，却依旧能闲庭信步般取得稳健的收获。
    "今年我们公司做欧美市场的客户流失很大，因为原来做欧美市场有配额，都是客户找上门，现在变为要自己主动找客户，许多业务员不适应。而做日本市场的就没有这个问题。日本市场很早就是完全竞争的市场环境，我们已经适应了市场需求，知道如何去赢得客户的信任。" 对日本做了10年生意的天津万泰进出口贸易公司的孙宝玲向记者这样描述。"我们公司前几年在欧美市场主要做的是配额产品。国有外贸公司靠配额优势，支撑了不少生意。配额取消后，对老牌外贸公司冲击大。我们公司在3、4年前，就提出大力开拓非配额市场，尤其是日本市场的发展策略。" 据孙宝玲介绍，开拓日本市场，参加日本中国纺织成衣展是最有效的方式。第一届、第四届日本中国纺织成衣展孙宝玲都参加了，而且明确表示效果不错。她的感受是，这个展会主办单位服务周到，广告投放力度大。她举例说，第一届日本中国纺织成衣展本来应是5月举行，因非典，到下半年才举行。但组织单位下半年又投放了新一轮广告。组织单位舍得投入，是展会能办好的重要原因之一。孙宝玲还有一个很深的体会是，展览主办方中国纺织品进出口公司，有很强的专业背景，在日本也有很多生意，有很大的名气，展会举办时日本使领馆、纤维行业的专业人士都邀请到了。展会上接洽到的不光是大阪周边的客户，还有距大阪2小时飞机距离的日本东北部客户。
    孙晓明特别分析，日本市场尽管相对成熟，但不是铁板一块，蕴含着许多新的变数。无论是过去以日本市场为主的企业，还是想进入日本市场的企业，仍然有很多机会。尤其是现在在寻求稳定市场的大前提下，日本市场还是很有诱力的。做日本市场“累是累点”，但不赌博，做贸易的环境很稳定。日本企业现在特别注重中日各自的特点，来调整产业结构，实施差别化战略。中国能做的，日本不做，中国做不了的，日本做。这种情况下，日本市场依然有比较乐观的贸易机会。同时，他还谈到，日本企业也注意到中国纺织产业升级的问题。日本业界在研究中国后沿海时代怎么办的问题，并开始注意寻找到中国内陆、准内陆的投资机会。
    日本市场基本已经饱和，大客户瓜分得差不多了。企业为什么还要花大力气开拓日本市场呢？南通炜赋集团的白宪总经理在接受记者电话采访时谈到，因为日本服装市场对中国的依赖性特别强。中国产品如果不断调整结构，提高档次，提高附加值，提高产品的科技含量，提供现在市场上没有的差别化产品，还能开发出新的市场空间。白总还谈到，日本客户与欧美客户有很大的不同，欧美客户注重产品的外观、风格，日本客户苛求产品的细节，欧美客商下单比较痛快，留的交货期比较长，日本客商比较、徨彷、选择的时间比较长，下单后留的交货期往往很短。做日本市场意味着比欧美市场面临着更多的挑战。
    孙宝玲也切身体会到日本市场的变化。小订单能小到什么程度？能小到一单几十件衣服。她向记者介绍，过去，日本订单也比较大。由于日本离中国近，现在越来越呈现出，日本把中国当做仓库，要求长期生产，快速交货的特点，这给贸易公司的工作带来挑战。但必须适应这一市场要求。而且她认为，做了日本市场订单，有机会转做其它市场订单，往往能做得很好，因为日本市场最严。第四届日本中国纺织成衣展上，孙宝玲也接触到许多新的客户。她敏锐地指出，日本市场及日本客商也在变化。以前，日本主要通过老的商社做进出口贸易，现在日本商社的订单也在减少。原来通过商社做生意的一些批发商，开始自己下订单。伊腾洋华堂、嘉实客等采购商原来都是通过商社采购货品，现在开始自己采购，进口中国货品。"通过参加日本中国纺织成衣展，我们能接触到更多层面的客户。而且与这些客户沟能更方便，生意的价格也更好。"孙宝玲对日本市场变化蕴含的商机充满了信心。

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